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Marketing de incentivo

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Programas de incentivo: gestão, o X da questão!

Quando falamos de Programas de Incentivo, muitos podem pensar que ter um conceito envolvente, uma mecânica simples e uma premiação atrativa é receita de sucesso garantida. Tudo isso é importante, mas acredite: sem a gestão adequada, ele não vai funcionar. Para desenvolver um Programa de Incentivo, é necessário pensar em variáveis que precisam ser estruturadas pontualmente e implementadas a cada fase. Não basta efetuar o lançamento com sucesso. É preciso cuidar do Programa todos os dias, acompanhá-lo, analisá-lo e redesenhá-lo. Então, eis a questão: qual o fator imprescindível para garantir a excelência de um Programa de Incentivo? A gestão. Com dados cada vez mais disponíveis para as empresas embasarem suas decisões, manter a boa gestão do programa é primordial para engajar os participantes, otimizar recursos e potencializar resultados. Pensando nisso, desenvolvemos este conteúdo, abordando pontos fundamentais para a gestão dos Programas de Incentivo. De olho nos principais pilares de análise para a…

Catálogo de prêmios: saiba tudo sobre e conheça os diferenciais da plataforma de premiação da Mark Up – o Prêmio Ideall

Buscando soluções inovadoras para estimular os colaboradores e alavancar as vendas, o marketing de incentivo está cada vez mais em alta no mercado. Diante desse crescimento, o Prêmio Ideall surgiu como uma plataforma de premiação completa e que pode ser adaptada às necessidades de cada cliente. Segundo pesquisa realizada pela Revista Eventos no ano de 2017, 70% das empresas consultadas apostaram em ações desse tipo e 44% acreditam ser essencial combinar vários tipos de prêmios.  Se o mercado já era favorável a Campanhas de Incentivo, agora isso só se fortaleceu com a reforma trabalhista, que tem um novo olhar sobre premiação. Como citado no livro de Marlos Augusto Melek, que explana sem “juridiquês” sobre a lei que criou o conceito “desempenho acima do ordinário”: agora é permitido que o empregador incentive o trabalhador, pagando bônus, gratificações, que não serão considerados “salário”, valorizando a meritocracia. Uma vez mais clara, a legalidade do…

Saiba tudo sobre viagens de incentivo para sua empresa

O mundo mudou. Muito além das formas de consumo, a relação das empresas com seus funcionários e parceiros também está em constante transformação. Uma das ações utilizadas pelas organizações para fortalecer sua marca, motivar pessoas e obter melhores performances nessa relação, é o marketing de incentivo, que vem crescendo exponencialmente. Segundo pesquisa da AMPRO, o segmento do incentivo vai duplicar em 2018. E quando o assunto é marketing de incentivo, a premiação é um dos pilares mais importantes. Afinal, saber escolher o tipo de prêmio correto, de acordo com o perfil do seu público e objetivo da empresa, vai potencializar o engajamento do público participante. Afinal, quando e por que escolher viagem de incentivo como premiação? Segundo a SITE — Society of Incentive Travel Executive, cada tipo de prêmio pode ficar mais ou menos tempo na memória do contemplado: prêmio em dinheiro: residual de até um ano. O premiado lembra…

Marketing de incentivo no Brasil segue em alta: veja o panorama atual

A situação de crise no Brasil é inegável. Com a queda nas vendas e desaquecimento de vários mercados, as empresas buscam formas de gerar novos negócios. Nesse cenário, o marketing de incentivo se revela de importância estratégica. Segundo pesquisa exclusiva da Revista Eventos, 46% das empresas esperam aumentar as vendas com essas ações. E elas também servem para reconhecer o desempenho da equipe e potencializar a retenção de talentos. Não é à toa que, nessa disciplina, o mercado está aquecido. Em 2017, por exemplo, a movimentação no setor de live marketing foi de R$ 44 bilhões. Para o futuro, a mesma pesquisa aponta uma expectativa de que o segmento dobre de tamanho em 2018. Para aproveitar a oportunidade é fundamental entender o cenário e descobrir o que virá. A seguir veja um panorama completo do marketing de incentivo no Brasil! Potencial de mercado A pesquisa “Incentivo no Brasil”, da Revista…

Veja por que pensar no engajamento em campanhas de incentivo

Nem sempre conseguir o engajamento em campanhas de incentivo é uma tarefa fácil para as empresas. Também é comum que muitos profissionais tenham dúvidas sobre o tema. Pensando em esclarecer essas questões, convidamos dois especialistas no assunto que, por meio de seus conhecimentos, colaboraram com a construção deste post. Karina Freitas (Diretora de Inteligência e Marketing) e Julio Andrade (Diretor de Criação e Planejamento) da Mark Up têm bastante experiência nessa área e trouxeram ricas contribuições. Confira a seguir! O que é o engajamento em campanhas de incentivo? Quando falamos sobre engajamento em campanhas de incentivo, estamos nos referindo à qualidade e à quantidade das interações que os participantes têm dentro de um programa desse tipo. Essa afirmação se justifica porque as campanhas podem ser direcionadas para diferentes públicos da empresa, com eles podendo ou não ter relação direta com as vendas. Assim sendo, o engajamento em campanhas de incentivo…

Saiba quais KPIs de vendas sua empresa deveria acompanhar!

Para qualquer empresa, não importa o tamanho, garantir eficiência representa um objetivo fundamental, que só pode ser alcançado com o aprimoramento constante de sua estratégia de negócios. Nesse sentido, os números são importantes aliados para orientar cada decisão, direcionando o empreendimento rumo ao sucesso. Tendo essa realidade como foco, cada vez mais equipes de marketing e vendas ao redor do mundo estão indicadores-chave de desempenho, os chamados KPIs – Key Performance Indicators. Ao contrário do que muitos pensam, KPIs não são exatamente as métricas, mas sim informações que podem ser obtidas com elas. A taxa de conversão de um site, por exemplo, é calculada a partir da divisão do total de vendas pelo total de visitas. Em outras palavras, decidir os KPIs certos para monitorar sua empresa pode ser o passo decisivo para um grande crescimento nas vendas — e, portanto, na receita. Ao ter esses dados à disposição para a…

Motivação do time de vendas: 5 melhores práticas que você precisa conhecer

Ter uma equipe 100% motivada durante todo o tempo de trabalho é o sonho de consumo dos gestores de vendas. Infelizmente, é praticamente impossível transformar esse desejo em realidade. Por outro lado, isso não quer dizer que não existam maneiras de manter alta a motivação do time de vendas. Não é preciso ser um expert em gestão de pessoas para saber que equipes motivadas trabalham melhor e apresentam melhores resultados. Isso fica ainda mais evidente quando falamos de profissionais da área comercial.  Diante desse contexto, não é à toa que o marketing de incentivo chame tanta atenção no mundo dos negócios. Com a competição cada vez mais acirrada, investir na motivação do time de vendas pode ser justamente a atitude que vai diferenciar a sua empresa dos concorrentes.  Neste artigo, vamos mostrar a você quais os benefícios desse esforço, os desafios que se apresentam para os gestores, assim como as 5 melhores práticas para…